挑战、聚力、突破，“新物种”宝酝集团2022韧性生长 热门

（原标题：挑战、聚力、突破，“新物种”宝酝集团2022韧性生长）

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2022年，中国酒业经历了太多的不确定性，企业面临增长焦虑。但真正笃定长期主义的企业总能享受到坚持和创变所带来的复利，在困境中敢于求变，优化战略布局，才能建立用确定性逻辑打赢不确定性市场的能力。

正如2022中国企业家博鳌论坛期间，宝酝集团创始人、董事长兼CEO、新疆天塞酒庄联席董事长李士祎在接受新华网专访时所言：“虽然2022年是酒行业挑战很多的一年，但同时也是行业扎实打牢根基最关键的一年，一系列的历练都会成为奠定行业未来高质量发展的基石。”

宝酝集团在2022年无疑展现了作为中国酒业“新物种”的雄心和长期主义者的定力，在行业调整背景下实现了涅槃式和突破式的成长，创下了可持续的高质量增长。

过去一年，宝酝集团以进化的姿态成为行业耀眼的新势力、新典范、新引擎，并朝着国际综合酒类集团目标大步前进。这种“新”便集中体现在宝酝集团对超级品牌和超级渠道的打造之中。

在名酒品牌运营方面，今年年初，宝酝集团与仁怀酱酒集团就仁怀1935达成战略合作，宝酝集团投入大量资源，通过携手大V巨量曝光，举办多场云上思享会联动全国，与湖北人人大、苏州见铭留、中欧名爵酒汇等区域超商合作持续释放渠道价值等途径，将仁怀1935这个超级IP成功打造为终端爆品。

此外，由宜宾五粮液股份有限公司出品、宝酝集团重磅打造的五粮印象也成为浓香业务板块的中流砥柱。今年以来，五粮印象先后在成都、南京、济南、天津等重要白酒标杆市场发起了一轮快节奏、强辐射的攻势，以品牌沙龙为契机，对核心市场进行密集占领，全国化营销战略稳步推进。在五粮液第二十六届1218共商共建共享大会上，五粮印象也凭借良好的市场业绩荣膺“突出贡献奖”、“六星级运营商”、“跨越发展奖”三项大奖，充分彰显了行业对宝酝集团运营能力的高度认可。

另一核心大单品国台龙耀的表现也尤其亮眼。李士祎指出，为了10亿国台龙耀的目标，宝酝集团持续进行品牌和产品升级，在全国范围优化团队配置和市场营销模式，在市场大幅波动的考验下，国台龙耀今年三季度销售同比增长30%以上，进入稳定增长期，并实现了持续复购，得到了行业的广泛认可。

更难能可贵的是，宝酝集团自有品牌也迅速崛起，宝酝酒凭借高频次云品会以及多渠道、全媒体的品牌建设、市场推广和渠道搭建，深度链接核心终端和核心消费者，在市场上打造万家终端，掀起终端陈列风暴，产品动销也十分亮眼。

甲等大奖章清香在今年签约奥运冠军马琳为品牌形象大使，国民精品清香携手国球冠军，一方面显著提升了品牌影响力和消费者认知，另一方面也以明星效应切实带动了市场动销。天塞酒庄则扛起了国产葡萄酒复兴大旗，成为精品酒庄一张靓丽的名片，凭借卓越品质和创新营销在全渠道实现突破性增长。

伴随着超级品牌矩阵逐渐完善，宝酝集团的超级渠道也愈加成熟，市场张力不断释放。

今年5月，以“逆势进击，共酝未来”为主题的“中国酒类流通发展趋势暨宝酝名酒库战略发布会”举行。宝酝名酒库是宝酝集团顺应酒类流通渠道向品牌化、专业化连锁转型的趋势，重磅打造的中国酒业“新店商”模式的超级终端门店，也是宝酝集团超级渠道的重要支点。项目推出以来签约捷报频传，在全国酒类核心市场快速落地，依托于宝酝团队优势、专业优势、品牌优势、产品优势、运营优势、资源优势的宝酝名酒库已绘出中国酒类连锁的成功画像。

这一年，也验证了宝酝集团的品牌战略和渠道战略的前瞻性。李士祎表示：“在今年大环境如此艰难的情况下，宝酝集团仍然实现了超过50%的业绩增长，我认为核心驱动就是来自于我们对好产品的极致追求和品牌打造。集团把力量更加集中在核心市场、核心渠道，将过去粗放式的发展向更高质量的发展转型，从而为宝酝集团的未来发展奠定更强大的动能。”

延伸产业链，布局上游酒厂，被业内公认为酒类流通企业实现品牌化跨越式发展的必由之路。今年7月，宝酝集团官宣宝酝酒庄收购完成，则标志着宝酝集团真正打造了酒业生态产业链闭环，真正实现了厂商店一体化，并朝着打造国际综合酒类集团的目标更进一步。

据了解，宝酝酒庄位于茅台镇7.5平方公里核心产区，地势海拔为450-500米，坐落于赤水河畔，地理位置优越，综合资源丰富，且具有极佳的扩建潜能与空间，兼备产能空间与酒旅资源，将更充分地助力宝酝集团构建市场竞争优势，推动品牌价值跃升。

在李士祎看来，这是宝酝集团“万里长征”第一步：“拥有自己的酒厂，我们品牌就可以扎根了。白酒行业没有酒厂是做不成品牌的，因为消费者一定要设身处地才能获得产品、文化的直观印象和感受，有酒厂就可以让消费者去参观、感受、定制和封坛，深入体验宝酝的酒文化。”

另一方面，上游产业链的夯实也为宝酝集团的高质量增长打下了坚实基础。李士祎表示：“酒厂收购完成之后，我们会启动新的定制业务，也具备充足的能力将公司的利润结构做得更好。”

宝酝酒庄的落地，将成为宝酝扎根茅台镇做品质酱酒、文化酱酒的“压舱石”。上游深度布局茅台镇核心产区优势资源，叠加高举高打的品牌传播策略，下游凭借“云品会”等一系列终端培育举措向全国市场进行品牌势能传导，宝酝集团旗下的宝酝酱酒等各个超级大单品势必获得市场大提速。

更重要的意义在于，宝酝集团在超级品牌和超级渠道之外，已逐渐构筑起超级供应链的竞争优势，从战略投资天塞酒庄到收购宝酝酒庄，从名酒品牌运营到自有品牌打造，从专业酒类连锁到全球名酒一站式正品保真平台，宝酝集团凭借全产业链布局和生态协同，已在实现跨香型、跨品类、跨产业、国际化的新征程上迈出了坚实步伐。

纵观2022年，宝酝集团为赋能超级品牌、助推市场布局，在人才、渠道和营销推广上下足了功夫，以聚焦战略持续优化发展路径，助力终端动销。

在人才和组织建设层面，宝酝集团今年在业务上进行战略聚焦、市场聚焦，着重打造核心市场。李士祎表示：“在调整聚焦的过程中，市场的考验也历练出一批中层骨干，将能力强、认同宝酝价值观和理念的人才筛选出来，我们也因此形成了具备充足战斗力，且符合未来发展的组织结构。”

在厂商战略层面，宝酝集团在年初于三亚召开了G30战略伙伴峰会，以宝酝酒、五粮印象、国台龙耀等战略品牌为支点，构建以优商、上游供应商、产业“顶流”等酒业资源，各界名人、专家学者等跨界资源为核心的“发展共同体”，奏响宝酝集团进击未来的时代强音。

此外，在行业认知层面，为强化品牌招商、品牌互动、品牌传播的势能，宝酝集团携全线产品C位亮相青岛中酒展，并斩获四项大奖，获得了行业的广泛赞誉与权威奖项的肯定。借中酒展的行业聚合之势，宝酝集团在青岛连续举办四场主题活动，与全国酒商进行深度交流，形成了良好的品牌互动氛围。

在品牌声量层面，宝酝集团围绕核心大单品开展了一系列营销攻坚战。新年伊始继续联手央视，全年独家冠名CCTV-9《特别呈现》，延续了品牌推广的高度。临近年末，宝酝集团迎来了另一个高光时刻——再度成为2022年亚太经合组织（APEC）中小企业工商论坛指定用品单位，集团旗下宝酝酱酒癸卯兔年、五粮印象水晶装、仁怀1935度、甲等大奖章酒珍藏清香和天塞酒庄T95马瑟兰干红葡萄酒等5款产品亮相论坛现场，在高规格、国际化的舞台上绽放中国酒业的无穷魅力，也彰显了宝酝集团“专精特新”的企业特质。

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